广州手机销售步入淡季 运营商开始进入零售领域
近日从广州各大手机卖场了解到，进入3月以来，全城手机市场一直走低，明显进入传统的销售淡季。值得注意的是，随着销售渠道日益扁平化，各品牌纷纷同大卖场签订“直供”协议，使后者在手机销售中的地位凸显。而运营商也已作为一股强大的力量介入销售渠道。
淡季还可能持续一个月 国讯负责人表示，进入3月之后，节后回流的人群购买力消化殆尽，而且整体上各品牌促销活动不多，新机面市也较少，厂商基本都在消化库存，淡季特征明显，而且估计会持续到4月底，以迎接“五一”长假的销售。 从协亨了解到，近两周进口品牌销量明显上升。摩托罗拉、诺基亚仍然稳守第一二位。摩托罗拉各层次产品选择多，在市场活动方面显得更加积极，效果也比较好。诺基亚则是市场基础良好，加之新款低端机销量上升，销量受淡季影响不大。 前段势头较猛的索爱销量比例有一定回落，三星本月销量较上月则有一定的上升。虽然摩托罗拉多款高端机对三星在高端市场的传统优势产生影响，但本月三星主推的2000元以下的中低端产品则成功拉长了产品线，赢得了市场。 国产品牌近两周销量保持稳定，排名基本没什么变化，但上升势头略减。在协亨，海尔上升趋势相对明显，而迪比特延续了其一贯的性价比优势。另外，海尔、迪比特、波导对市场推广都有一定的投入，但主要集中在小型店内活动。 从总体销售看，低端产品还是主流，但近两周来高端机需求明显上升，带摄像头手机已占三成比例，而且呈明显上升趋势。 渠道竞争日趋激烈 与厂家相对平静的表现相比，商家竞争日趋激烈。为了进一步打造经营和服务优势，运营商也开始进入手机零售领域。中移动自己的终端设备销售公司即将成立。相对于移动遍及各地的营业厅渠道而言，国内手机渠道连锁规模仍处于劣势。 业内人士指出，移动出于“定制手机”的战略，在机型选择上无法覆盖所有用户尤其是中低端用户的需求，因此即使移动大规模开卖手机，专业手机渠道商仍然存在机会。国讯负责人表示，一方面将继续谋求同运营商的合作，比如承销某个服务套餐。另一方面，要加强同厂家的合作，而“直供”是一个重要选择。 虽然厂商都欢迎减少中间渠道、降低成本，但是厂家要考察卖场的实力，而卖场要考虑到资金和库存管理的压力，因此目前“直供”品牌仍不多，卖场更多是选择他们认为发展前途较好的品牌。另外，跟厂家一起做推广也是一个选择。而卖场自己也会搞一些活动来拉动市场。 （广州）